商贸零售百科

跨境电商财税合规指收入如实申报、出口有合法凭证、资金回流有合规路径，并按 9610、9710、9810 等监管方式匹配对应申报要求。

出口退税是退还出口货物在国内环节已缴纳增值税和消费税的政策，能否办下来取决于备案资格、真实出口、合规进项发票与收汇四环是否齐全。

报关是出口货物向海关申报并接受监管放行的法定程序，核心单据包括报关单、发票、装箱单与合同，商品编码决定退税率与监管条件。

信用证结算是银行以自身信用替买方担保付款的单据交易方式，银行只审单据不审货物，因此单证一致是能否收款的决定性条件。

FOB 是卖方在装运港完成装船即交货的离岸价，CIF 在此基础上由卖方承担海运费和保险费，两者的核心差别不在风险转移点，而在费用划分。

POS 收银系统是门店的收银与经营终端，除结算外通常还承担库存台账、会员管理和销售数据分析功能，选型本质是选一套门店数据底座。

WMS 是管理仓库内实物动作的系统，负责货在哪、有多少、下一步怎么动，与管全盘账务的 ERP 形成互补。

ERP 是把订单、采购、库存、生产、财务等环节数据统一到一套系统的管理平台，主要解决的是部门之间账目对不上的问题。

临期食品指仍在保质期内但剩余期限已接近行业预警线的商品，处理的核心是按剩余时间匹配折扣店、团购清仓或工业原料等不同渠道。

退换货率是退货加换货订单占总订单的比例，控制的关键不是压数字，而是按退货原因分类后修掉尺码、色差、破损这几个高频环节。

毛利率是毛利占销售收入的比重，公式为（售价减成本）除以售价，与以成本为分母的加价率是两回事，混用会导致报价失准。

加盟是付费获取品牌授权与运营体系、门店盈亏自负的合作方式，自营则完全自主投入与决策，差别在于买不买一套现成的方法论。

私域指商家可自主、免费、反复触达的用户池，通常沉淀在微信个人号、企业微信、社群或自有小程序中，与依赖算法分配的公域流量相对。

直播带货是以实时视频为成交场景的零售方式，靠停留时长和互动率换取平台推流，再用引流款、主推款、形象款的货品结构实现转化。

社区团购是以小区自提点为节点、以团长为触点的预售制零售模式，靠集中采购和自提履约压低生鲜日用品的终端价格。

跨境电商模式指铺货、精品、独立站与 B2B 出口四条主流路径，区别在于获客方式、备货深度和资金门槛。

仓储外包是把收货、存储、拣货、打包、发货等仓内作业交给第三方按量计费完成，把固定成本转化为可变成本。

呆滞库存指超过正常周转周期仍未动销的存货，其真实成本要用可变现净值衡量，包含仓储费、资金占用和贬值损失。

SKU 管理是把同一货品的不同规格、颜色、尺码拆成独立可售单元，并按销量与毛利分层，决定哪些该保留、哪些该淘汰。

B2B 采购平台按撮合范围分为综合批发、行业垂直与工厂直销三类，选平台的关键是把采购品类和平台擅长的场景对上。

现货是随时可提的即时采购，期货是提前锁量锁价的远期采购，两者的价差本质是资金占用与价格波动风险的补偿。

OEM 是按买方提供的设计与规格代工，ODM 是买方从工厂既有产品中选款贴牌，区别的实质是产品定义权归谁。

MOQ 是供应商愿意接单的最小起订量，本质是它用于覆盖原料起订量、产线换型和最小加工缸量的一条盈亏分界线。

一件代发是上游供应商直接替零售卖家发货的轻库存模式，卖家只负责获客与成交，不碰货、不备仓。

供应商评估体系是用质量、交期、价格、服务等多维度加权打分来评价供应商的方法，目的是把主观印象换成可比较的数据。

采购合同的关键条款集中在品名规格、验收标准、交期违约责任与价格调整机制，多数采购纠纷的根源是验收标准写得不够可执行。

供应商分级管理是在评估打分基础上把供应商划分为战略、优选、合格、观察四档，并按档位分配付款条件、订单份额与协同深度。

打样费是供应商为制作样品收取的开发成本，样品管理则是对封样、测试样、销售样的留存与标识，两者共同构成量产前的质量基准。

账期是供应商允许采购方先收货后付款的结算周期，通常从对账确认日或发票签收日起算，本质是供应商向采购方提供的一笔短期无息融资。

尾货是生产或销售环节结余的库存商品，通常带有断码、断色或包装破损等特征，主要流向尾货批发市场、折扣渠道和线上一件代发平台。