FOB与CIF的区别

差在谁付运费和保险

FOB 是离岸价，卖方负责把货送到国内装运港并完成装船，之后的运费和保险由买方承担。CIF 是到岸价，卖方除了运到港口，还要付海运费和保险费，把货送到目的港。所以同一个报价，CIF 的数字一定比 FOB 高，高出的部分就是运费加保险费。判断报价划不划算，得把这两块拆出来单独看。

风险转移点最容易吃亏

FOB 下，货物完成装船风险就转移给买方了，之后哪怕船沉了也是买方的事。CIF 下，风险转移点其实也在装运港，卖方只是代买方付了运费和保险。也就是说 CIF 卖方并不承担运输途中的货损风险，保险受益人通常是买方。很多人以为 CIF 卖方要负责到目的港才算交货，这是误解，出事时容易扯皮。

报价和实操上的细节

FOB 报价要问清是否含报关、港杂费、拖车费，行业内常见的 FOB 报价一般包含出口报关，但不含目的港的卸货费。CIF 报价要明确按什么险别投保、保额是多少，惯例是按发票金额的 110% 投保一切险。另外 CIF 下买方要承担目的港的卸货费和码头操作费，这些费用不少，谈价时最好一并说明，避免货到后被追加费用引起纠纷。

还有一点影响报价：集装箱的装载方式。同一批货，整柜和拼箱的单位运费差很多，拼箱还要看是否直拼、是否需要中转，中转会延长航程并增加货损概率。谈 CIF 报价时可以顺带问清是走整柜还是拼箱，这直接决定运费那部分能不能压下来。