一件代发是什么

先看清钱是怎么走的

新手做电商最怕压货，一件代发就是冲着这个痛点来的：买家在你店里下单，你把订单信息转给上游供应商，供应商直接发货给买家，你赚的是零售价和供货价之间的差价。整个过程你不碰货、不备库存、不打包，连快递单都是供应商打的。听起来很轻，但代价也很直接——你看不到货，也控制不了发货速度。

真正决定利润的是差价空间。义乌小商品、广州服装这类货源，一件代发价通常比大宗批发价高 5% 到 15%，再算上平台扣点和运费险，毛利能剩两成就算不错。如果是标准化 3C 配件，代发价往往已经贴近出厂价，一件差价可能只有几块钱。

供应商分三种，风险完全不同

第一种是批发市场档口，货真、能看样品，但很多档口不愿意一件代发，或者要加钱。第二种是专业代发仓，对接多个厂家，SKU 多、发货快，但混货和错发的概率也高。第三种是厂家直销，价格最好，一般有起订量门槛，小卖家拿不到。做代发最该盯的是发货时效和库存同步——供应商没货了系统没更新，你接了单发不出货，平台罚的是你，不是他。

几条实操提醒

合作前先自己下一单试试，看包装、看物流时效、看有没有放进你的品牌卡片。协议里写清缺货怎么办、错发漏发谁承担、售后退回寄到哪里。另外别把宝押在一家供应商身上，同一个爆款至少备两个货源，一家断货能马上切过去，这是做过代发的人交过学费才懂的。