SKU管理方法

不是所有 SKU 都值得留

很多店里 SKU 上百，实际贡献销量的可能就十几个。合理做法是按销量和毛利两个维度把 SKU 分四类：销量高毛利也高的，是主力，重点保供应、保库存；销量高毛利低的，是引流款，要控制库存深度，避免压钱；销量低毛利高的，是利润款，适合做精准推荐；销量低毛利也低的，直接淘汰。这个分类不用什么系统，导出近 90 天的销售明细，按销量和毛利各排一次序，交叉一看就清楚了。

砍 SKU 的顺序

先砍连续 90 天零销量的，尤其是还有库存的，别心疼，这类占的资金和仓库位最不值。再砍尾数规格，比如一款衣服有 S 到 XXL 六个码，其中 XXL 常年只卖个位数，那就只留中间三个码。最后合并同质 SKU，颜色或包装不同但本质一样的，尽量并成一个链接的几个选项，能省掉一半的库存管理成本。

编码规则要一次定好

SKU 编码别用随手起的名字，否则后面查库存全靠回忆。一般用品类码加材质规格码加颜色码加尺寸码的定长组合，比如 WX-CT-BK-L，看编码就知道是什么。定长编码的好处是导出表格能按位截取分析，也能直接映射到 WMS、ERP 里，换系统不用重做一次。

最后补一个细节：SKU 退出不是删链接。已经卖过的商品链接一旦删除，历史评价和搜索权重就全丢了，客户点回来还会看到失效页面。正确做法是把链接保留但库存清零并标注售完，或者把新规格挂到老链接下面，把积累的评价继续用起来。