毛利率怎么计算

公式和最容易算错的地方

毛利率等于售价减成本再除以售价，注意分母是售价而不是成本。很多人用加价率来冒充毛利率，加价率是售价减成本再除以成本，两者差很多：成本七十元卖一百元，毛利率是三成，加价率却是四成三。报价时用加价率、对账时用毛利率，是很常见的糊涂账。

更麻烦的是成本到底算什么。只算采购价得出的叫商品毛利率，把运费、包装、平台扣点、退换货损失算进去的叫订单毛利率，再扣掉人工、房租、推广费才是净利。做电商的尤其要小心，平台扣点加运费险加退货损耗，能把四成的商品毛利压到两成以下。

怎么用这个指标

毛利率的价值在于横向和纵向比较。纵向看自己的趋势，同样的品类毛利率如果连续几个月下滑，通常意味着进货价涨了、促销力度大了或者退货变多了，要拆开找原因。横向看品类结构，不同品类的合理毛利率差别很大：食品饮料两成到三成五，服装五成到七成，3C 数码一成以内到一成五，家居用品三成到五成。低于同行平均水平又卖不动，说明选品或渠道出了问题。

几个实操提醒

算毛利率时把促销摊平，不要只看大促当月，否则数据失真。组合销售要按分摊后的实际成交价算，不是按吊牌价。赠品成本要计入，很多人忽略这一块，结果账面赚钱、现金越来越少。

最后提醒一句，进货价和售价的含税口径必须统一。进货价含税、售价按不含税算，毛利率会被明显高估，报价时容易做出看似赚钱、实际亏本的决策。