呆滞库存处理办法

先算清它到底值多少钱

一批货停在仓库里，账面看还是原价，实际每个月都在缩水。仓储费按体积算，一件货占 0.02 立方米，月租按每立方米 30 元计，一年光仓储就吃掉七元多；再加上资金占用，按年化 6% 算，十万元的库存一年利息六千元。电子类、食品类还有保质期和迭代贬值，十八个月卖不掉的电子配件，残值可能只剩三成。所以算呆滞库存要用可变现净值，不是进价。

按积压时间分阶段处理

积压三个月内，还是以正常促销为主，打折、做搭配、进直播清仓。三到六个月，开始走特卖渠道，价格压到成本价附近，目标是不亏仓储费。六到十二个月，可以考虑打包给尾货商，通常按吊牌价一到三折成交，具体看品类。超过一年基本只能按斤卖或者做员工福利，这时候的重点已经不是回本，而是腾出仓库和资金。

几个能落地的渠道

线下有专门的尾货市场和折扣连锁店，量大可以直接谈包销。线上有清仓专场和临期特卖平台，食品日化类在这类渠道动得快。同行之间也可以互换，你积压的是他缺的，但这种机会可遇不可求。最忌讳抱着原价不放，很多人就是舍不得那点差价，最后货砸在手里，连仓库租金都搭进去。

还有一条容易被忽略：呆滞库存的处理结果要回写进采购决策。哪些品类反复出问题、哪个供应商的货老是卖不掉，这些信息比单次清仓省下的钱更值钱。每季度做一次呆滞原因复盘，是能实实在在减少下一轮压货的动作。