便利店选址要点

便利店生意拼的就是顺路和距离

便利店这门生意，说到底拼的是位置。各家卖的东西大差不差，顾客抬脚就进哪家，多半看的是顺不顺路、离得近不近。业内有个说法，选址好坏能拉开六成以上的业绩差距。铺位选错了，后面再怎么折腾，也很难把局面扳回来。

日过店人流量分时段蹲点计数

评估一个位置，光凭感觉不行，得有几个抓手。

• 日过店人流量：挑工作日和周末，分早中晚凑出 4~6 个时段，每个时段蹲 15 分钟，数清楚实际从目标位置经过的人，再推算一天的总量。
• 驻留性：看看周边有没有写字楼、社区、学校这类能反复来人的地方。纯流动客群看着热闹，掏钱的比例往往不高。
• 可视性：门头会不会被树、天桥或者拐角挡住，顾客走过来要不要绕一圈才能进店，这些都得实地走一遍。
• 租售比：月租金除以预估的月营业额，行业里一般觉得压在 15% 以内才算安全。

候选铺位连数2~3天客流

真到了候选铺位跟前，先定一个固定计数点，工作日和周末的不同时段都安排人手工数，或者架个视频设备录下来，连着看 2~3 天。别光顾着数人流总量，顺手把旁边竞品的进店率也记下来，这个数字才是转化率的参照。

快速路火车站人流转化率低

最常见的误判，是把「路过的人多」直接当成「有效客流」。快速路、火车站那种地方人流是猛，可真正会拐进便利店买东西的比例很低。转让费的隐性成本也常被低估，接手别人转出来的铺位，得把剩余租期、物业允不允许转让、证照能不能过户这几件事一一核实清楚。还有拆迁、修路这类规划上的变数，签约之前跑一趟街道办，把片区规划问明白，比事后拍大腿强。